Học tập cách Marketing từ Sơn Tùng MTP

Ngoài là một ca sĩ tài năng , bạn không biết rằng Sơn Tùng còn là một bậc thầy về Marketing. Tại sao một ca sĩ lại được coi là một bậc thầy Marketing ?

 

Vào lúc 20h tối 1/7/2019, Sơn Tùng vừa cho ra mắt MV “Hãy trao cho anh” với giai điệu Latin và MV hoành tráng như phim Holywood . Và sau mỗi tiếng , video âm nhạc này đã có tới triệu view và từ khóa “Hãy trao cho anh” đã đứng top TREND trên youtube

Vì sao mỗi lần Sơn Tùng ra video đều HOT , triệu view như vậy , chúng ta hãy cùng tìm hiểu khả năng Marketing của anh chàng ca sĩ này.

1. SẢN PHẨM 

Cũng giống như bất cứ sự thành công của một thương hiệu nào, sản phẩm luôn là linh hồn và tính quyết định cho thương hiệu đó. Bài hát mới của Sơn Tùng có giai điệu bắt tai, hình ảnh đẹp, trau chuốt và được đầu tư kỹ lưỡng. Trang phục hàng hiệu, biệt thự, du thuyền siêu xe và quãng thời gian 13 tháng đủ để nói lên việc Sơn Tùng đầu tư kỹ lưỡng và kiên nhẫn ra sao cho lần ra mắt này. Việc kết hợp với rapper Snoop Dog, siêu mẫu Madison Beer, ekip sản xuất của đạo diễn August Frogs cũng nói lên tính chuyên nghiệp cho dự án.

Sơn Tùng rất hiểu tâm lý và thị hiếu của người nghe, cũng giống như một doanh nghiệp cũng phải hiểu “nỗi đau” để cung cấp cho khách hàng thứ tốt nhất mà họ cần. Dễ nghĩ ngay rằng lựa chọn dòng nhạc Latin là một lựa chọn mang cảm hứng từ “Despacito”, ca khúc 6 tỷ view Youtube và được đề cử Grammy. Một ca khúc không tiếng Anh, không phải Idol Kpop nhưng lại có sức lan tỏa ghê gớm toàn thế giới bằng giai điệu latin quyến rũ. Dòng nhạc dễ nghe, thị trường tiềm năng rộng lớn là lý do hàng chục năm qua nhạc Latin chưa bao giờ thôi được sao Hollywood ở o bế. Chưa nói hướng đi này của Sơn Tùng có phần giống BTS khi chọn kết hợp với các nhà sản xuất US-UK

Bài học: Đầu tư kỹ lưỡng vào sản phẩm là điều quan trọng khỏi bàn nhưng hiểu được tâm lý người dùng và đáp ứng được mong muốn đó của khách hàng là điều mà doanh nghiệp nhất định phải hiểu và phải làm được nếu muốn trở thành người dẫn đầu.

2. THỜI ĐIỂM

Sơn Tùng có lẽ đã học hỏi rất nhanh sự thành công của “Despacito” khi cũng ra mắt nó vào mùa hè. Ngày mà các quán bar, pub, hàng nước sẵn sàng bật đi bật lại các ca khúc Latin. Hình ảnh trong clip cũng là các hình ảnh sexy của các cô gái trong bộ bikini, cái nóng rực của Nevada hay bể bơi xanh mát để liên tưởng về 1 mùa hè sôi động, vui vẻ nhưng cũng nhẹ nhàng.

Tuy nhiên, Sơn Tùng hiểu rằng để được thế giới chú ý và đón nhận thì phải có một bước đệm, một cách tiếp cận. Và chính việc chạy theo cuộc đua trending PREMIER về số lượng người watching hoặc nằm trong top trending trong 24h, 1h của Youtube là cách để thu hút sự chú ý và marketing miễn phí từ Google. Việc thu hút được sự chú ý vào top trending là cách tiếp cận các user tiềm năng khác, ngoài các SKY trước đó. Những người dùng này là những người thích xem các video hot, đang theo trend, mẫu người thích khám phá, thích dẫn đầu xu hướng và sẽ là những khách hàng “truyền miệng” cho ca khúc của Sơn Tùng tại thị trường toàn cầu. Nên việc ra teaser trailer trước đó vài ngày để tạo độ hot, kêu gọi cộng đồng và người hâm mộ, cốt cũng chỉ để đạt được vị trí cao trong top trend nhằm thu hút sự chú ý trước. Còn bài hát có thành công hay không hãy để cho chất lượng sp ở trên quyết định.

Sơn Tùng rất biết mình biết ta, anh ta hiểu rằng ở Việt Nam mình là 1 siêu sao, nhưng ở Mỹ hay Nam Mỹ mình chả là cái đinh gì. Nên anh ta set time cho PREMIER tại mốc 8h tối VN, khi mọi người dành khá nhiều thời gian bên chiếc điện thoại, có thời gian rảnh rỗi sau những giờ học tập, làm việc. Chứ không phải lúc 8h tối ở Mỹ hay 9h sáng Việt Nam để rồi vụt mất cơ hội nằm trong bảng danh sách hot của Google.

=> Bài học: Tâm huyết của doanh nghiệp có nhiều đến đâu mà không chọn được đúng lúc “bung” sản phẩm thì chắc chắn thất bại. Chỉ chậm chân một chút, không có những tính toán trước về rủi ro sản phẩm của doanh nghiệp hoàn toàn có thể bị đối thủ đi trước và thất bại toàn tập. Bung đúng lúc và đúng kênh nơi mà khách hàng tiềm năng tập trung nhiều là một trong những yếu tố góp phần cho sự quay lại của Sơn Tùng thành công hơn bao giờ hết.

3. CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG BẢN BÀI:

Được biết tin nhắn ngày 20/6 vừa qua đồng loạt gửi cho hàng nghìn thuê bao từ nhiều nhà mạng khác nhau, đã gây ra không ít những bàn tán xôn xao trên mạng xã hội. Rất nhiều người hoang mang khi thấy người gửi là MTP và nội dung tin nhắn lại khá “cục súc” khi chỉ để đúng 1 dòng chữ, thậm chí còn không hề có dấu là: “HÃY TRAO CHO ANH”.

Ngay lập tức tin nhắn này được chia sẻ trên hàng loạt bài post, chủ yếu những tin nhắn này hướng về các đối tượng trẻ, những thuê bao thuộc độ tuổi từ 16-30 tuổi. Người nhận đặt ra câu hỏi rằng, liệu đây có phải là tín hiệu về lần trở lại lần này của Sếp? Trong khi, những cùng thời điểm đó, Hoàng Thùy Linh và Đen đang đối đầu nhau. Chỉ với 1 dòng tin nhắn duy nhất, mọi Spotlight ngay lập tức hướng về chàng ca sĩ gốc Thái Bình này. Có thể nói, đây được coi là phát súng đầu tiên trong chiến dịch truyền thông trở lại của Sơn Tùng MTP. Nó đã tạo được hiệu ứng rất tốt, khi nó cũng trở thành một hashtag trending trên Twitter, hay lượng tìm kiếm cụm từ đó tăng vọt.

Ngay 3 ngày sau đó, để giải đáp mọi thắc mắc của dư luận, ekip Sơn Tùng cho đăng tải poster trên hàng loạt kênh truyền thông lớn như Kênh 14, Zing.vn,… Tiếp theo đó, để giải cơn khát thông tin về sự quay lại của mình. Sơn Tùng tiếp tục nã thêm phát đạn lớn khi cho ra teaser chính thức.

Cuối cùng để khơi gợi sự tò mò của dư luận, người hâm mộ. Ekip của Tùng đã rất thông minh khi chọn các KOLs có tiếng như: Hoa hậu H’He Nie, cầu thủ bóng đá Xuân Trường, nhạc sĩ Khắc Hưng,… reaction về bài hát.

=> Bài học: Một chiến dịch marketing truyền thông bài bản bắt nguồn từ việc thấu hiểu khách hàng và nhất quán trong từng bước hành động là yếu tố vô cùng quan trọng giúp một chiến dịch quay lại của Sơn Tùng vô cùng thành công. Tương tự với doanh nghiệp cũng vậy, thấu hiểu khách hàng là yếu tố xuyên suốt nếu doanh nghiệp muốn thành công.

4. DÁM ƯỚC MƠ LỚN

Khi bạn có nhà, có xe, có đồ hiệu, có số dư lớn trong tài khoản thì có lẽ bạn sẽ an phận và ngồi đó hưởng thụ đến cuối đời. Nhưng với Sơn Tùng, việc anh ta tiếp tục lao động nghệ thuật để đi ra biển lớn thì đó là điều đáng quý. Trong khi một phần những nghệ sĩ khác đổ đốn, hưởng thụ thì anh ta vẫn muốn phát triển.

Doanh nghiệp cũng vậy, khi ước mơ hãy ước mơ lớn, một giấc mơ toàn cầu chứ đừng chăm chăm chơi xấu gà nhà để dành giật miếng bánh thị phần nội địa bé tí tẹo mà quên đi cái lớn. Cũng đừng nghĩ rằng doanh nghiệp lớn để chừng này, vốn hóa nghìn tỷ thì không thể phát triển thêm được nữa.

=> Bài học: Đã làm là làm tới cùng. Kinh doanh quan trọng lợi nhuận là điều tất yếu nhưng chỉ nhăm nhe những khoản lợi nhuận nhỏ bé mà quên đi những chiến lược dài hạn thì cũng chỉ cho thấy bước đi của doanh nghiệp vô cùng ngắn hạn.

(Nguồn : Facebook)

Trả lời